네이버 스마트 스토어 가격 경쟁 누군가 스마트스토어를 따라하고 있다.

네이버 스마트 스토어 가격 경쟁

코로나로 주춤한 사이 누군가 스마트 스토어를 따라 하고 있습니다....

상품 입고가 늦춰지면서 방심한 사이 몇 몇분이 제 스토어 상품을 따라 올리셨더라고요.

이래서 공개하지 말라고 했구나 싶지만 그럼에도 불구하고 이렇게 글을 쓰는 이유는 이미 상품 가격 경쟁에 돌입했고 이전에 경험과 지금 격고 있는 상황을 어떻게 할 것인지에 대한 고민과 생각 정리 차원에서 포스팅하려고 합니다.

이 포스팅 다양한 생각을 하게 되는 계기가 되면 좋겠습니다.

상품을 들여 오기전에 상품 분석을 위한 키워드중 1위였던 스마트 스토어는 없어서 다른 스마트 스토어를 캡쳐 했습니다.

초기에 상품 분석 당시 1위 상품은 리뷰 100건 정도 19,900원 배송비 2500원인 상품이었습니다. 경쟁 강도는 아래 그림보다 나쁘지 않은 키워드였습니다. 광고 비용도 100~200원 사이에 모바일 기준 2~3위 노출 순위였습니다.

원가도 대략 계산했을 때 1688에서  구매 시 46위안 X 300원=13800원 (부피가 커서 원가율 조금 높게 잡았지만 지금은 환율 때문에 이 정도 잡으셔야 합니다.) 

1688 구매내역입니다.

마진도 6000원이면 적당하다고 생각해서 네이버에서 최저가를 찾아 색깔별 1개씩 해서 19800원에 택배비 3000원 가격에 사진 찍고 광고 넣어서 팔아 봤습니다. 하루 만에 다 팔고 1688에서 주문을 넣었습니다.

다음은 어떻게 되었을까요???

 

제 나름에 과정과 이유를 아래에 쓰겠지만 포스팅 제목과 어떤 연관이 있는지 본인 상품들은 괜찮은 건지 본인이 소싱한 제품이 과연 매력이 있는지 제 상품을 따라 수정하고 올리신 분들은 왜 포스팅하면서 자신에 스마트 스토어를 링크를 걸어두어 카피하라고 올린 것인지 가격경쟁하자고 올린 것인지에 대해서 많은 생각 해보시길 바랍니다.

 

분석했던 과정을 설명하겠습니다.

1688에서 주문하고 창고까지 받는데 4주 걸렸습니다. 연말이라 물량이 많아서 늦어지는 것도 있었고 명절도 앞에 있어서 늦어지기도 했습니다. 4주 동안 키워드 주시하면서 있었는데, 키워드에 문제가 하나 둘 생겨 나기 시작합니다.

1주 차에 구매대행 스마트 스토어 4곳에서 상품을 올리기 시작합니다. 구매대행 스토어에서 수입해서 팔면 되는 상품을 왜 올리나 별 걱정하지 않았습니다.

2주 차 구매대행업체들끼리 가격 경쟁을 하기 시작했고 점점 낮아지기 시작합니다. 그래도 2만 원선을 지켰습니다.

3주 차 되면서 광고 스마트 스토어 순위가 어수선 해집니다. 부동에 1위 업체를 제외하고 2~4위까지 구매대행업체가 먹기 시작합니다.

4주 차 부동에 1위 스마트 스토어는 자리를 지키지만 가격이 무너 졌습니다. 15800원에 배송비 2500원 4주 만에 마진 1500원으로 떡락합니다.

소싱한 제품은 들어왔고 제품 사진도 다 찍었는데 제가 알아본 키워드 검색 시간이며 연말이라 늦어지는 상품 때문에 알아보는 모든 노고가 날아갔지만 1500원이라는 마진에 아직 기회는 있다고 생각하고 품절을 풀고 광고 넣고 상품을 올렸습니다.

2주 동안 광고비는 나가는데 3개 팔았습니다. 다행히 상품을 쌓아놓고 팔아 보자 하는 스토어가 아니기에 크게 부담되거나 하는 상황은 아니지만 2차 소싱은 없겠구나 했습니다. 그래서 다른 분석을 하기 시작합니다. 왜  유입은 있는데 결재까지 가지 않을까? 소싱? 상세 페이지 때문에? 가격? 고객 혜택? 배송 문제? 등 여러 가지를 두고 고민했습니다.

 

첫째 상품 소싱에 대한 문제 상품 받기까지에 시간이 오래 걸리면서 대응하는 방법 조차 배우지 못하고 일방적으로 결정된 사항에 끌려가는 상황이 만들어져서 분리한 상황이었다. 또한 누구나 가져다 팔 수 있다는 것에 대한 생각이 미치지 못한 점이 크다.

둘째 상세페이지 상품 사진을 찍는 대비 상품페이지 품질이 좋지 못하다. 내용은 블로그 형식 리뷰라 검색에는 도움이 될지 모르나 시간투자 대비 마진율이 나빠졌다.

셋째 고객 혜택 마진을 볼 수 없는 상황이 되면서 고객들에게 돌아가는 혜택이 없어 상품 매력이 없어지면서 상품성이 떨어졌다.

넷째 배송 문제 구매대행업체들이 배송을 중국 창고에 쌓아 놓고 하고 있어서 배송시간이 2일~3일이면 상품을 받아서 국내에서 배송해도 당일 발송 조건을 걸어도 경쟁이 되지 못한다. 구매대행은 재고를 보유하면 불법이라는 신고 하려고 알아본 결과 입증되지 않은 범죄행위 신고 시 무고죄로 고소된다는 안내문구를 보고 신고하기를 포기함.

다섯째 제일 중요한 가격 경쟁 위에 나열한 것들을 보면 순익이 줄면서 발생한 일이지만 경쟁업체들 간 가격 경쟁을 캡처를 통해 알아보겠습니다. 

가격 경쟁은 검색이나 광고를 통한 유입에 한계를 바로 보여 주는 것입니다. 네이버 스마트 스토어 검색을 하게 되면 자연스레 가격비교를 하게 되어 있습니다. 이제 생각이라는 걸 해야 합니다. 누구나 쉽게 물건을 가져다 판다. 다른 사람들과 같은 상품이지만 마진을 많이 남겨야 살아남는 다로 생각하신다면 성공하신 거지만 반대로 싸게 많이 팔아 살아 남을거야 라고 생각 하신다면 고민을 많이 해보시기를 권합니다. 위에 가격을 다 공개하고 상품도 공개한 거처럼 난 46위안짜리 12900원에 팔아서 마진을 남기면서 하실 수 있다면 그런 분들은 이 글을 볼 시간이 없으실 겁니다. 마진 천 원 ~3천 원 내에 남기면서 하려면 순익 3천원짜리 백개 팔아야 30만원인 상품팔다보면 자괴감 드는게 사실입니다.또한 한 달에 천개팔아야 300만원 남는 다는 계산이다. 순익 3천원 남는 상품 한달 백개씩 팔고 그런 상품이 100개인 스마트 스토어야 한다는 이야기입니다.한달에 만개 포장 해야 함으로 이 포스팅 볼 시간이 없다는 게 이러한 이유입니다. 3PL이나 4PL쓰면 포장 안해도 된다고 생각 하겠지만 편의를 위해서 당신이 지불하는 비용. 즉 순익이 준다는 이야기입니다. 3천원이 2천원 된다는 소리이기도 합니다.

마지막으로 부탁드립니다. 가격 경쟁에 뛰어들지 마시고 그 시간에 키워드 공부를 더하셔서 경쟁력있는 상품 찾는 것을 추천드립니다.하가지 더 붙여 내가 들여온 가격이 최저가가 아닐수 있습니다.

(제 상품 키워드 먹으려는 분들에 대한 경고 입니다. 딱 당신들이 판매하는 상품들 가격에 500원 더 낮춰서 팔수 있습니다.)